Beta1.0蓝装网

诗尼曼辛福民:一个文人的十年商海哲学

时间:2015-01-30 分享
       编者按:当代作家冯唐说过女人最青睐的是两样东西,诗与鲜花;古代文人墨客最喜欢谈论的是诗与剑;而代表当代企业家的境界或许是诗与企业。诗尼曼董事长辛福民正是当代企业家的典型人物代表。他是整个家居行业内学历最高的老板之一,研究生主修汉语言文学以及本科主修英语专业。他曾是一名任教8年的大学老师,如今则是年销量数亿的定制衣柜企业诗尼曼的老总。

  一手拿诗集,一手执棋子对弈,而胸怀企业进取之道,或许是对辛福民10年商海的最形象注脚。

  2013年10月16日,诗尼曼迎来十周年庆典。而后不久,辛福民接受新浪家居采访,讲述诗尼曼的发展与他独到的经营理念。从弃文从商,建立诗尼曼品牌,到以“让经销商赚钱”为原则深入渠道开发,再到注重为品牌注入溢价能力,辛福民取舍有道、张弛有度,在他的带领下诗尼曼走上了一条稳健、快速的发展之路。本期新浪家居《创业经》,让我们一起走近诗尼曼董事长辛福民,分享他的创业智慧。

  《创业经》第23期嘉宾:诗尼曼董事长 辛福民

  
诗尼曼辛福民
诗尼曼董事长 辛福民
 
  取舍有道 迎接定制衣柜的春天

  如果不是1997年的那次抉择,如今中国可能多了一位教先秦两汉文学的教授,少一位当代企业家。尽管大学教师能够提供相对优厚的物质条件,辛福民毅然放弃这份职业并且投入到改革开放背景下蓬勃待兴的商海,成为那个年代“下海”中的一员。放弃铁饭碗、放弃出国,辛福民将这种取舍归结为“听命于内心的使命感”。

  1995年,从第一扇推拉门进入中国市场开始,定制衣柜开始渐渐显露头角。当时“物资条件好了以后,人民生活变化了,住房不只是一个遮挡风雨的地方,家具不只是一种存放物品的地方,他们除了追求物资方面的需求还追求精神层面的满足,”这为定制衣柜的发展提供了莫大的动力。“我觉得定制衣柜春天到了!”2003年,辛福民将经商初期所得全部投入建立了诗尼曼品牌。

  整体衣柜最初起源于广东广州,所以广州也被誉为中国整体衣柜的发源地,这里聚集了众多国内优秀衣柜品牌企业,诗尼曼就是其中之一。在最初的野蛮生长阶段,辛福民根据广州浓厚的市井商业文化,制定了品质好、价位中等的高性价比产品的产品路线,准确命中广东人心理,产品一炮而红。诗尼曼,借此起步,继索菲亚之后,与德夫曼、百得胜、卡喏亚等一起成为首批进入衣柜行业的知名品牌。

  张弛有度 平衡公司利益与经销商利益布局全国销售渠道

  曾经有数据统计显示,目前我国城市居民家庭中,一线城市的整体衣柜拥有率虽然比例很高,但远远低于欧美发达国家80%的平均水平。随着整体衣柜从一线城市往下渗透,越来越多的消费者接受青睐整体衣柜,在未来的几年将迎来一个整体衣柜的购买狂潮,保守估计整体衣柜的市场容量不低于4000亿元的市场空间。巨大的市场空间,促使众多衣柜企业走上急剧发展之路。

  2006年,诗尼曼也逐渐围绕经销商重点开始布局全国销售网络。据辛福民介绍,在开拓销售渠道上,诗尼曼有一个很大的特点,就是让经销商赚钱。“我们有一个非常庞大的团队,专门服务经销商。”这跟其他品牌有一个非常大的招商团队形成鲜明对比。

  当时,诗尼曼招商人员与服务人员的配比超过1:70,意味着有1个招商人员,就有70个以上的一线服务人员为经销商提供对接服务。

  这种保姆式服务带来的结果是诗尼曼前期的经销商团队发展相对缓慢。“很多品牌一开始发展速度很快,但越来越慢。但诗尼曼正好相反,开始的时候我们不温不火,以 70%左右的速度增长,但越往后增长速度越快,到第10年反而实现最高增长100%。”

 经营有道 做有内涵与有细节的品牌企业

  2013年10月16日,衣柜企业诗尼曼在新的生产基地举办了“诗尼曼衣柜新基地投产暨十周年庆典”活动。活动现场,诗尼曼整体衣柜总经理辛福民感慨,诗尼曼从一个小铺走到了今天,从一个只有三百平米的小厂房到现在占地三百多亩的极具现代化的大型厂房。10年,衣柜从家居行业一个门类发展称独立的行业,诗尼曼在此期间也完成了从起飞到展翅翱翔。

  衣柜行业从1997年至今,发展短短十余年,辛福民说任何一家知名衣柜企业都走在发展的路上,而对于诗尼曼,辛福民有自己独有的经营之道。早在2006年,诗尼曼已经提出了品牌建设的口号。对于品牌,辛福民早已有自己独到的前瞻性看法,“什么是品牌,品牌绝对不是靠一句广告话打出来的。品牌源于无数细节,等你把无数细节都做到完美了,你就是顶天立地的品牌。”

  为了让品牌更加深入人心,自2010年开始,诗尼曼提出了“让整体衣柜飞入寻常百姓家”的口号,2012年以来,诗尼曼以“活动”为主旋律,结合品牌推广、促销等各种手段,通过禾香板专场、品牌联盟、团购、砍价会等各种形式在终端全面进行推广,向终端消费者展示诗尼曼的品牌内涵、产品特点等,把定制衣柜的概念推送到千家万户品。

  总结过去,辛福民从行业角度分析了衣柜发展历史,他说木工打造基本上属于消失的阶段,成品家具属于衰落的阶段,定制家具无论市场环境如何则一直都是高速增长,这符合了历史的走向。定制家具是人心所向,真正关注到了消费者内心的需求。而在辛福民的规划中,诗尼曼将专注于衣柜行业,继续与整个衣柜行业一起保持高速发展。

  

0条 [查看全部]  我要吐槽

省时 快速、专业、精准服务 省钱 全网正品 抄底折扣 省力 轻松一点 货比三家 省心 随时随地 一键咨询