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定制家居要如何瞄准大客户?

时间:2018-04-17 分享
   过去一年,被称为定制家居行业的大年,2017年上半年,就有7家定制家居公司登陆A股。近日,这些企业2017年度业绩报告陆续公布,业绩表现突出,营收、净利润皆为“增长”。通过企业年报不难发现,在品牌店面数量增加的同时,针对房地产市场的“大宗业务”为销售增长带来不小贡献。有业内人士表示,在家居“消费升级”背景之下,定制家居品牌有了更多从房产市场入手的机会。

  定制家居品牌“增长”亮眼

  2017年,定制家居企业表现亮眼。一些近两年刚刚进入资本市场的企业,规模并不大,但是营收、净利润增长迅速。大部分企业的营收、净利润增长率超过30%,有的净利润甚至超过80%。

  例如,金牌厨柜称,2017年实现营业收入14.42亿元,同比增长31.22%,净利润1.67亿元,同比增长73.29%;好莱客年报显示,2017年实现营业收入18.63亿元,同比增长30.02%,实现净利润3.48亿元,同比增长37.95%;志邦股份年报显示,2017年营业总收入21.57亿元,同比增长37.38%,归属上市公司股东净利润2.34亿元,同比增长31.74%;皮阿诺发布业绩报告显示,2017年度实现营业收入8.2亿元,同比增长31.11%,归属于上市公司股东的净利润为1.02亿,同比增长17.64%;顶固集创2017年度报告显示,营收8.08亿元,同比增长11.41%;实现净利润7431万元,较上年同期增长83.86%。

  其他规模相对较大的定制家居品牌,也是业绩飘红。尚品宅配业绩快报显示,2017年实现营业收入53.23亿元,同比增长32.23%,归属于上市公司股东的净利润3.66亿元,同比增长43.24%;索菲亚发布业绩快报显示,2017年实现营业收入61.62亿元,同比增长36.02%,归属于上市公司股东的净利润9.06亿元,同比增长36.37%。欧派家居虽没有公布具体业绩,但预计2017年实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期同比增加29%到39%,预计2017年实现营业收入为95亿元到99亿元,比上年同期增长33%到39%。

  ■ 分析

  “消费升级”带来更多机会

  从目前诸多企业公布的2017年度业绩报告可以看出,家居“消费升级”不仅给定制家居企业带来机会,也给电器、建材等诸多企业更多产品战略升级的机会。

  老板电器在2017年年报中提到,相对高端的嵌入产品增长明显。面临着房地产调控的后续影响,厨电行业整体保持小幅增长,根据中怡康的统计,截至12月底,吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的增长率分别为4.84%、3.18%、-1.19%,截至2017年底,老板电器吸油烟机、燃气灶、消毒柜销售额的市场份额分别为26.53%、23.92%、23.72%,均位居行业第一,同比分别提升1.88、1.32、3.06个百分点。2017年度,老板电器在保证烟灶消等传统产品稳定增长的基础上,实现了嵌入式产品的快速增长,嵌入式产品配套率提升明显。

  定制家居不但包含定制橱柜、定制衣柜等木制家居用品,在卫浴行业,逐渐涌现以淋浴房和浴室柜为主的有限定制化产品。定制卫浴产品同样市场广阔。惠达卫浴2017年年报显示,定制业务突飞猛进,定制淋浴房销售同比增长99.82%,2017年专卖店上样同比增长147%。此外,随着房地产市场回暖及全国各地开始陆续出台全装修相关政策条例,工程渠道已成为了卫浴企业核心渠道之一。

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