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今年家电市场最可怕的是“死不悔改”

时间:2018-10-29 分享
   今年以来,摆在众多家电厂商面前的这一系列困难、问题,看上去很可怕。不过,在家电圈看来,这些都只是过去五年来,大量家电厂商转型、变革不彻底、不给力,引发的连锁反应。可以说,这些问题早就在众多家电厂商的预料之中,只不过大量的传统手段已经无法根治、破解。

  眼下最让家电圈担心的,不是外部动荡起伏的市场环境和经济走势,而是大量家电厂商们面对时代的快速更迭,消费群体的年轻化、胃口的多样化,以及整个零售渠道的线上线下一体化融合等现状。至今还不愿意主动适应这种变化,甚至部分厂商还在拿“一己之力”与整个时代趋势做对抗。

  治标不治本,进三步退两步,总是想着模仿却不愿意动真格自主创新。这正是最近三五年来,大量家电厂商在转型变革过程中心理、状态和手段的真实素描。也从一个侧面折射出,大量家电厂商在过去长达30多年的发展、成长、崛起过程中,所形成的拿来主义、模仿文化、跟随气质,已经根深根蒂固,甚至存在顽固不化的情况。

  举一个很直观的例子。当前谁都知道,家电零售渠道的线下线上融合已经加速上演,接近尾声。甚至一些家电企业通过一系列创新的变革,开始将线下实体店的经营成本,开始与线上网店全面逼近、基本相当。

  但是,一些厂家在面对市场上的大量“窜货”问题时,仍然采取传统的“堵住源头”,还在试图用粗暴手段,保护所谓的线下实体店、专营店老板利益。却忽视了,随着大量电商巨头,以及连锁大卖场纷纷下乡、进村,渠道的“窜货”现象,已经不是厂家通过控制源头就能堵住的,也不是简单地区别型号,就能破解的。

  可以说,家电工厂只要没有解决线上、线下的渠道经营成本差价,没有构建更高效的线下零售体系,只要让线上电商和连锁大卖场的经营成本,大幅度低于线下实体店。那么,大量的货源,会源源不断地从线上流向线下,从城市流向农村。这是百余年来不曾改变的商业定律。

  当然,也会不少的三四线中小家电企业,其渠道结构就是典型的线下区域代理和经销为主,没有进入京东、天猫等电商平台,更没有与苏宁、国美等连锁大卖场达成合作。因此,他们代理商和经销商不用担心渠道窜货。但凡,只要是全渠道布局的家电企业,窜货问题都很突出和严重。

  如果,再拿传统的工厂直接堵住源头,不给电商、连锁大卖场发货等方式,来解决线下专营店老板们面临的窜货问题。结果就是两败俱伤。因此,解决渠道窜货,应该像大禹治水那样,宜疏通而不是堵上。

  过去几年来,市场上的家电营销人普遍感觉是,不管行业和市场环境怎么变,反正活着肯定是没问题。不过,随着今年以来整个市场走势的再次下跌和格局生变,很多家电人感觉,活着真是一个大问题了。

  这种感觉没有错。事实上,随着最近几个月来,终端市场再次跌入寒冬的谷底,非常明确而肯定地警示所有家电厂商,赶快醒醒吧,再继续沿着老路选择蹒跚而行,注定那张旧船票是登不上时代的新船,同样那艘破船也无法到达未来的彼岸。

  虽然最近三五年来,家电厂商的一系列转型升级动作,取得一定的效果和成绩。但是,整个时代、用户需求和行业边界的变化速度,已经远远超出一些家电厂商的变革步伐和动作。也就是说,很多家电厂商的变革动作还是很缓慢,凸显整个变革决心还是不坚定。

  在家电圈看来,梳理当前所有家电厂商在转型变革过程中遭遇的困难和挑战,问题主要集中在三个方面:大量企业至今对于未来的创新缺乏想象力,还是基于硬件的规模化抢市场,而不是基于产品和品牌的持续性赢得用户芳心;最终结果,就是大量的家电企业不得不陷入低端、同质化产品的恶性争夺战中,卖得多却是赚得少。

  对于经营战略的执行力普遍偏弱,一遇到困难首先想到的,还是绕道而行,却不是迎面而上。过去30多年来,中国家电企业从小到大,由弱变强,大部分时候采取的是跟随战略、模仿借鉴为主,基本不会面临十字路口的选择问题,也不会面临对与错的抉择挑战;但是,如今整个产业格局已经无路可退、无人可模仿,必须要坚定不移地走自己的路;

  对于发展困难的突破力缺乏体系,任何变化对于家电厂商来说,都会充满一系列变数和挑战。特别是在抗击寒冬的道路上,从来都没有捷径、不能投机,只能苦苦煎熬。但长期以来,中国家电厂商的投机心态、侥幸心理,牢牢制约着整个产业的发展创新和突破力。

  众多家电厂商们,不能再活在过去20年、30年里,基于传统经济时代背景下所构建的一系列科技创新、产品研发、生产制造,甚至是市场营销、用户服务的轨道和体系之中。必须要看到当前市场的一系列变化,从内部的产品研发、生产制造,到外部的营销渠道、服务模式,来一场彻底的变革吧!

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