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阿里、京东竞相进军大家居,意欲何为?

时间:2019-11-05 | 来源:博骏传媒 分享

  多年来,阿里和京东在多个领域互相竞争,硝烟从未散去。在如火如荼的新零售领域,阿里前脚开了盒马鲜生,京东后脚就联手永辉开了超级物种;京东刚提出“百万便利店”计划,阿里就宣布要开10000家“天猫小店”……你方唱罢,我登台,好不热闹。现如今,面对着规模远超四万亿的大家居行业,阿里和京东又将上演怎样一出争位战?

  Part.1 野心勃勃,阿里的四步曲

  阿里巴巴的野心从未止步于电商巨头亦或互联网巨头,在大家居行业扩张触角,其实早就有迹可循。

  01 延伸平台服务

  早在2015年,阿里就发布了“淘宝极有家”一站式筑家平台;2017年上线 “淘宝心选” 泛家居零售体验式店铺;

  今年9月发布“躺平计划”,打通家居+社交,为工厂、商家、消费者提供数字化解决方案。阿里的目标人群逐渐从天猫、淘宝的家居品牌店扩散到整个家居行业上下游。

  02 开启家居新零售

  在阿里的宏观布局中,涉足家居流通行业也是必不可少的一环。2018年阿里拿出54亿投资居然之家,这是阿里跨进家居行业的实质性一步。

  紧接着今年又花43亿投资红星美凯龙,这两笔钱已接近100亿规模。阿里为居然之家跟红星美凯龙提供了更准确、更科学的数字化经营能力,实现线上线下联动。

  03 打通家居软件设计平台

  2018年投资神工007;2019年3月入股家装公司匠多多,9月斥资5亿对智能家居云设计&云制造平台三维家完成战略投资。这一系列举措对实现产业链条数据互联互通有着非凡的意义,至此,阿里巴巴的家居梦布局基本完成,形成了从内容、设计,到交易、服务等全链条的服务方案。

  04 抢占智能家居入口

  与此同时,阿里也在加速抢占物联网和智慧家居的新入口。除了搭载阿里云智能家居平台的天猫精灵,今年1月,康佳互联网事业部主体易平方与KKTV获阿里战略投资。

  以阿里巴巴达摩院人工智能实验室为核心的技术引擎,共享新零售的基础设施,双方形成生态共同体。

  Part.2 磨刀霍霍,京东奋起直追

  2017年是京东家居家装独立成局、加速发力的一年。“4万亿市场,互联网份额不足10%,谁能做到效率+体验两个提升,谁就能引领行业发展。”

  2017年 3月举办的京东家居家装战略发布会上,京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军明确提出核心品类家居家装的五年目标。围绕这一目标,京东采取了一系列的措施:

  01 联手曲美与生活无忧

  2018年京东联手曲美打造了家居业首家“无界零售”体验店——曲美京东时尚生活体验馆,开启了家居业新零售革命。

  今年8月更是完成了对生活家居日用品连锁企业生活无忧的战略投资。这一战略合作将帮助京东拓展在低线城市的线下入口,吸引更多追求商品性价比的下沉用户。

  02 正式上线建筑材料业务

  2018年5月,京东宣布正式上线建筑材料业务,各类商家及个人消费者可以在京东平台购买到砂石水泥、管材管件、涂料等各类建筑材料。

  目前京东平台已经提供装修设计、装修主材、全屋定制、五金电工、厨卫、灯具六项服务,成功打造了一个高品质家装一站式购物服务平台。

  03 全国首家线下C级示范店落地河南

  今年6月,京东全国首家线下C级示范店落地河南。据悉,京东计划2019年在河南完成100个县级城市覆盖,实现区域家居生态链全方位布局。

  发力中部大省,布局县级市,旨在将三线及以下城市的家居建材家装市场收入囊中。接下来,京东家装四川运营中心又将落地成都,计划开出第一家大店。

  04 孵化智能家居生态

  此外,京东生态也创立了智能家居项目孵化器,在智能家居领域发力。过去几年,无论是JD+计划、智能云、京东微联App,还是各种创业者相关的众筹项目,京东在智能硬件、智能家居方面的布局动作不断。

  Part.3 三个维度,拓展边界

  两大电商巨头为何纷纷涉足大家居行业?

  01 获取数据

  2019年上半年数据显示,三维家总部每天产生超过13亿的方案效果图数据。大数据时代,以数据预判市场未来发展方向的重要性不言而喻。

  这份包含消费者、设计师、生产商的数据资料,足以让阿里巴巴一手掌握家居圈动态,并以此推出相应营销策略。

  02 获取流量

  (1)“大家居”“智能家居”自身就是大IP,自带吸睛效应。相关数据显示,2018年我国智能家居市场规模将近4000亿元,预计2023年将突破5000亿,前景广阔。

  (2)阿里京东与家居家装头部品牌联手举行的线上活动,都将为电商平台带来一波可观的流量。

  (3)拿阿里的“躺平设计家”来说,它是免费使用的,而软件内的商品多数是可以直接购买的,这又是一个流量来源。

  03 拓展渠道

  今天,家居企业销售主导权逐渐分配至设计师,甚至网络买手身上,渠道越来越分散。无论是躺平APP联合三维家开设线下实体店,还是京东携手曲美打造家居体验店,无疑都是拓展线下渠道的重要举措。

  如今,家居产业链上下游融合的速度与边界都在提升,跨界融合更是势不可挡,行业边界逐渐模糊。

  综合来看,阿里、京东涉水大家居行业,铺设社交平台、设计平台,拓展线下渠道,发力智能家居,其思路很清晰——构建产业上下游生态链。拿下家居业,手握几个百亿甚至千亿规模的成长潜力股,对阿里、京东的长远发展,无疑作用明显。

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